Conceptos generales y Marketing Mix

Estrategias según la fase del ciclo de vida:

• Introducción: única versión
• Crecimiento: mejorarlo, ampliar la gama, crear marca
• Madurez: diferenciarlo, nuevos usos, segmentos nuevos
• Declive: modificarlo, eliminarlo, sustituirlo

ATL (above the line): radio, tv, internet, revistas

OTL (on the line): internet, tendencias actuales

BTL (below the line): campañas creativas, sampling, realidad virtual, flash mobs, etc.

Significado de una marca:

1. Consumidor: manera sencilla de identificar los productos y servicios que ofrece una empresa.
2. Vendedores: manera de distinguir el b/s que ofrece de los de la competencia.
3. Fabricante: diferenciar los productos que produce y vende. Impulsando sus ventas y desarrollando consumidores fieles a la marca.
4. Gerente de merca: distinguir el producto (que tiene bajo su responsabilidad) de los demás productos de la empresa y la competencia.

Funciones que desempeñan las marcas:

Consumidores: identificación de la fuente del producto, asignación de la responsabilidad al fabricante, reductor de riesgo, reductor de costos de investigación, señal de calidad.

Fabricantes: medios de protección legal, señal de nivel de calidad, fuentes de ventajas competitivas.

Mezcla, línea y marca del producto

Mezcla: es el conjunto de todos los productos que opera una empresa, los cuales pueden ser de igual, similar o diversa naturaleza.

Línea: es el conjunto de artículos de similar naturaleza que opera un oferente y que se destina a satisfacer un mismo tipo de necesidad o deseo.

Estrategias de marca:

• Marca propia
• Diversas marcas propias
• Marca de distribuidor
• Sin marca
• Marcas que no identifiquen la organización